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title: "Cuando el Comercio No Sabía Qué Era lo que Vendía"
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  - "Experiencias"
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# Cuando el Comercio No Sabía Qué Era lo que Vendía

#### Martha Lu Estrada

- [diciembre 14, 2025](https://cokrear.com.co/2025/12/14/)

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***Sector: ************Comercio minorista***************

En **KomerBien**, el problema era simple pero grave: no sabían qué productos eran rentables. El negocio caminaba **“a ojo”.**

### **Acciones prácticas implementadas**

1. **Implementación de análisis ABC en inventarios**
  - A: productos estrella
  - B: productos necesarios
  - C: productos que generan pérdida

2. **Instalación de POS básico de bajo costo**
  - Registro de ventas
  - Control de inventarios
  - Movimiento diario

3. **Tablero de control semanal** Con indicadores:
  - Ventas por categoría
  - Margen bruto
  - Rotación
  - Productos rezagados

4. **Reposición inteligente**
  - Comprar solo lo que rota
  - Congelar compras impulsivas

5. **Reorganización de tienda (metodología retail)**
  - Productos A al frente
  - Productos B en zona media
  - Productos C con descuento o salida inmediata

## **Resultado:**

eliminación del 30–40% de referencias poco rentables y aumento del flujo de caja.

## **Dato curioso:**

El 53% de los pequeños comercios no conoce el margen real de sus productos y el 41% compra mercancía “por intuición”.

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