Sector: Comercio minorista
En KomerBien, el problema era simple pero grave: no sabían qué productos eran rentables. El negocio caminaba “a ojo”.
Acciones prácticas implementadas
- Implementación de análisis ABC en inventarios
- A: productos estrella
- B: productos necesarios
- C: productos que generan pérdida
- Instalación de POS básico de bajo costo
- Registro de ventas
- Control de inventarios
- Movimiento diario
- Tablero de control semanal
Con indicadores:- Ventas por categoría
- Margen bruto
- Rotación
- Productos rezagados
- Reposición inteligente
- Comprar solo lo que rota
- Congelar compras impulsivas
- Reorganización de tienda (metodología retail)
- Productos A al frente
- Productos B en zona media
- Productos C con descuento o salida inmediata
Resultado:
eliminación del 30–40% de referencias poco rentables y aumento del flujo de caja.
Dato curioso:
El 53% de los pequeños comercios no conoce el margen real de sus productos y el 41% compra mercancía “por intuición”.